“便利店品牌一条街”扎堆竞争，北京便利店区域分布不均“Kaiyun·yunkai(中国)官方网站·IOS/手机版APP下载/APP”

北京部分区域如中关村、CBD等核心商圈经常出现了“便利店品牌一条街”的扎堆景象，一条街上可能会聚齐711、全家、罗森、便捷蜂等各种便利店品牌，竞争白热化。事实上，无论是日本还是国内的上海等城市，一条街上挤满多家便利店的情况都很少见。不过目前北京仅有在热门地区有此情况，而在部分社区场景又不会经常出现几公里范围内都没一家门店的情况。业内专家指出，这种情况实则是便利店业态产于失衡的反映，北京便利店目前还主要停车在热门商圈争斗的阶段，仍未向城市深处沉降。

店租百万品牌承压在北京海淀区苏州街上一段小小的街道两边，如果细心数以一下，可以看见2家便捷蜂便利店，2家罗森便利店，一家7-11便利店，另外还有非连锁的夫妻老婆店。这些便利店或隔街比较，或擦肩邻接，每家店之间的距离相距最多一二百米。在光华路财富中心附近，环绕着写字楼周围也有2家7-11便利店，以及罗森、便捷蜂、好邻居便利店等。

预示资本和新的品牌的涌进，北京市部分区域已转入便利店保镖肉搏阶段，除上述地点外，还有写字楼密集的中关村区域，三里屯、工体等地标性大型商业、文娱区等地，都是便利店必争之地。据一位不愿明示的北京便利店业内人士透漏，新的品牌的转入对企业原本的选址计划和投放都产生了冲击，比如原本有可能60万元/一年租金的一家门店，由于新的品牌的竞争可能会被涨100万元/年，这使企业面对着更大的成本压力。不过记者也注意到，这些连锁便利店品牌从外表看，仅存在同质化现象，特别是在是在商品方面。举例来看，即使每家便利店都有自有品牌商品，外包装略有不同，但商品款式类似于，背后的供应商也都是同一家，这些企业的差异化商品理念和研发能力似乎还有待提升。

适者生存的理论在便利店领域某种程度限于。朗然资本牵头创始人、前快客便捷总经理潘育新回应，有所不同便利店品牌门对门、墙狠狠墙开店的情况在上海也很少见，这时就要较量企业的内功了，最后能留下的一定是具备最合适消费者的商品结构，最能符合消费者互动性市场需求的门店。密度尚能不均衡尽管在一些热门区域的竞争出现异常白热化，但不可否认的是，北京还有不少区域仍是便利店荒漠，几公里范围内也去找将近一家连锁便利店企业。北京市商务局局长闫立刚在此前的演说中就曾透漏，北京市便利店的网点发展比较不均衡，北京市平均值每百万人只享有208家便利店，跟上海等南方城市比起还不存在差距。

根据中国连锁经营协会数据表明，2017年，北京的城市便利店发展指数名列为全国第七位，24小时便利店所占到比例仅有为44.4%。北京商业经济学不会副会长赖阳回应，一个区域的便利店密度越高、品牌就越多，事实上也能解释这个区域市场机会多，人流量密集、消费力较强。一些热门区域虽然挤满了较多便利店品牌，但是由于市场需求充沛，企业一般都能有一定收益，这是由市场需求导向所构成的市场规律。

好的方位大家都要抢走，即使竞争白热化，也不会有一定收益，但如果是市场需求不高的部分区域，即使只有一家品牌不存在，也不一定能有好的销售。对于便利店企业来说，一般只有这些商业区的优质资源饱和状态后才不会向上伸延到盈利水平比较较低的社区深处。

所以也能解释北京市便利店发展尚能不充份，还不存在产于不均衡的情况，大部分品牌的竞争还集中于在繁盛商业区。在中国连锁经营协会副秘书长王洪涛显然，合理商业秩序下的竞争利大于弊，消费者的市场需求千变万化，一座写字楼中只有一两家有所不同的便利店品牌，并足以几乎符合所有消费者的必须。

有所不同的竞争者可以促成店员的状态提高，提升对门店的关注度，对于消费者来说，进账的将是整体服务水平的提升。多渠道布局差异化热门商圈意味著低客流量、低销售，也正是对于热门商圈选址不约而同的高度渴望，使得便利店企业们被迫拒绝接受必要竞争，同行相拼也沦为便利店存活要面临的首要问题。根据中国连锁经营协会近日公布的调查表明，在便利店企业显然，新的品牌的转入以及来自跨界企业的竞争为企业的发展带给较小威胁，影响门店运营的仅次于因素首先主要来自同行竞争及消费者变化，其次才是政策环境、人工费用、店租等。

而为了在受限的优质店址资源中存活下来，便利店企业也在企图通过多种方式构成自身的差异化特色。目前来看，大体可以分成两类：一种逻辑是以7-11为代表的企业在商品研发上不断深入，企图在商品品质上夺得输掉，这样即使门店邻接，7-11也不会因商品更佳而更有顾客。

7-11中国内田慎治在拒绝接受北京商报记者专访时回应，中国零售业的“服务”毫无疑问发展迅速、很先进设备，比如店内仓储、移动支付等，但是在商品方面还无法充份符合消费者市场需求。7-11指出有价值、有品质的商品依然是觅消费者的关键。另一种逻辑则是在服务和渠道上探寻多元化，以顺应消费者的多方面市场需求而构成优势。以便捷蜂为事例，其月底去年发售了收费会员制与线上仓储，这对于一些目标客群很不具吸引力。

据报，沦为便捷蜂收费会员后，用户可以享用消费返利、会员研享价、免费骑单车等权益。除了便捷蜂以外，全家、好邻居等便利店企业也都有自己的收费会员制。

王洪涛指出，随着线上流量红利渐渐消失，实体零售商的发展重点是挖出存量市场，将要现有顾客觅，提升他们的到店成倍和品牌忠诚度，因此收费会员制在未来一定会被更好零售商使用。新零售分析师云阳子则回应，零售到最后要做到的都是经营用户，免费会员初始化用户的程度不低，也较难深挖用户，收费方式可“深度初始化”用户在平台频密消费。但是，做到收费会员必须一定的运营能力，要更有那些显然不会长年出售并不愿缴纳额外会员费用的消费者也更加考验门店的核心竞争力。

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