小米走线下渠道经营是否被迫？|Kaiyun·yunkai(中国)官方网站·IOS/手机版APP下载/APP

下半年将要步入各品牌新机公布的高峰期，据传，而小米也将迎着这段热潮公布一款全新系列的手机——小米5X。据报，这款手机将不会主打线下渠道，小米为了铺设线下渠道打算大干一场，较慢扩展线下店面。

首先，总结小米手机的销售模式，小米是通过何种方式太低成本的？1、小米团队“少而精”小米团队采行“小而精”的模式，“小”是指团队的人数较少，精减团队,“精”是指专心只做到一两款产品，把单款产品的量做到大，从而分摊每台手机的研发成本。2、拒绝接受传统的零售、线下渠道分开通过电子商务渠道来出售手机，防止了零售环节和线下渠道的资金代价，从而手机可以以相似成本价出售。3、基本“零”市场费用小米基本防止了传统的广告宣传方式，主要通过社交媒体作为宣传手段，建构社区平台和消费者参予，使用口碑宣传的方式，省却了大笔的市场费用。小米手机“低价低配上”，盈利模式是什么？小米和传统的手机公司有所不同，小米重视并不是硬件上的利润，而是整个长年经常性收益，以及其它低利润产品收益，即软件生态系统和智能家居设备产品。

因此，小米要做到的就是提升用户量，从而造就其它营收。特别是在在软件方面，小米的MIUI操作系统是基于安卓的分支版本，小米重新加入自家的MIUI游戏、Mi生活、MIUI字典等服务，不不存在谷歌必须借此抽成的现象，反而小米可以通过其用户出售小米设备从而用于其服务来缴纳利润。小米手机商业模式调整迫在眉睫为了很快拓展低端智能机市场，并以此很快提高其市场占有率，2013年小米发售针对低端市场的红米系列，从而出货量及市场份额大大上升。

而新机型公布也从非常简单的一年仅有两三款机型公布，到2016年最多一年公布机型多达十款以上。然而，2016年却没能在多机型的反对下有所快速增长，全球出货量严重不足5000万部，市场份额仅有3.4%。因此，小米从16年开始走下坡路，也于是以因为这样，小米的经营战略的改变迫在眉睫。随着手机市场的变迁，OPPO、vivo的兴起以及客户消费爱好的变化，使得小米被迫转变原本引以为傲的销售模式。

2011-2016年小米手机全球出货量及市场份额数据来源：旭日大数据今年线下渠道布局初见成效？首先从渠道方面来看，也许受到OPPO、vivo顺利的灵感，小米今年的主要任务是很快布局线下渠道。小米从原本单一的电商模式切换到目前线上融合线下渠道的方式，累计今年7月，国内的”小米之家”相似150家，预计今年年底将超过200家，2020年超过1000家。而按目前情况看，”小米之家”的每天的大坪效能超过26万元，业内次于苹果的40万元。而二季度小米手机出货量经常出现大逆转和”小米之家”的布局起着根本性起到，然而，”小米之家”的和普通的手机线下渠道店还有所区别，”小米之家”的销售和服务融合在一起，并且更加重视服务。

主要通过产品体验和出售体验作为仅次于特色，整体购物感觉更加高于OPPO、vivo等传统的线下门店，更加类似于苹果体验店。除此之外，小米手机还进驻了苏宁、国美等大型卖场。

虽然在门店普及方面无法做OPPO、vivo如此普遍，但也顺利更有了钟爱产品体验的消费者。而针对偏远地区，”小米之家”也许继续无法覆盖面积。

为了减少小米在小县城甚至乡镇的知名度以及普及率，小米意欲通过“小米小店”采行直供模式，砍中间多层经销商，让生产商必要接入零售商。针对有所不同地区采行因地制宜的方式，希望店主自主创新。然而，该种方式的效益还有待考究。广告代言大量来袭，小米也开始投广告了小米仍然以来均采行口碑宣传的方式，少有投入广告。

然而，在OPPO、vivo的反感势下，小米也大量投起了广告，从请求吴秀波、刘诗诗、刘昊然联合代言红米PRO，到请求梁朝伟代言小米Note2，邀日本男团摄制小米之家宣传片，还斥资4457万将小米MIX广告推向春晚黄金广告位，小米6冠名奇葩说道等节目，雷军甚至亲自参加奇葩说道节目，广告曝光率引发了普遍注目。然而，也解释小米在近一年内斥资巨额投入广告以减少曝光率。小米渠道广告大额开支，小米手机依旧能低价吗？小米手机仍然以来给用户的印象都是高性价比，如果大规模的扩展线下渠道，请求大量明星代言，并大量投入节目广告，难免会导致高昂的渠道费用，小米手机还能依旧低价的究竟吗？只不过，小米也许想要通过线上流量造就线下的方式，线下店面除了小米手机体验外，里面展出的产品还包括小米耳机、小米电池宝、小米手环等低利润周边产品，而小米手机的供应却很少，估算每天26万的大坪效里面就包括不少周边产品的销售额。除此之外，小米之家的线下店面还起着宣传起到，频密经常出现在消费者视野。

总而言之，通过小米之家销售手机并不是小米的本意，也并不合适小米的经营模式，而其它小米产品才是小米填补线下渠道开支并盈利的方式。然而，在手机价格方面，如果小米采行提高价格来保持利润估算不会萎缩一部分执着其高性价比的“米粉”。在这手机市场如此白热化的情况下，小米估算会采行提高价格的方式保持利润。

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